Как продать слона, или 51 прием заключения сделки

С успехом реализовывать слона а также кота в мешке возможно обучиться. Основное, дабы это не портило вашу репутацию. Создатель книги «Как реализовать слона, либо 51 прием заключения сделки» Ася Барышева на основании многих изучений раскрывает секреты мастерства.

Как продать слона, или 51 прием заключения сделки

Вопрос «какие конкретно документы обязан выдавать ИП на УСН при оптовых продажах своим клиентам??» — 1ответ
Инструкция
1
С того времени какрынок стал частью жизни, мир поделился на покупателей и продавцов. Человек попеременно выступает то в одной, то в второй роли.

Книга Аси Барышевой, бизнес-тренера по продажам, не только о том, как реализовывать, но и, что светло из заглавия, как заключать каждые сделки. Так как приходится еще и устанавливать контакты, договоренности, искать сотрудничество.Само собой разумеется, продавцами рождаются, но создатель вместе с многочисленной армией бизнес-психологов говорит, что этому мастерству возможно обучиться. Опытная эффективность весьма ценится и к ней необходимо стремиться.

В этом окажет помощь громадной арсенал приемов, касающихся адекватной уверенности в себе, самоконтроля, умения устанавливать контакт, взаимодействовать с клиентом на невербальном уровне, презентовать товар/услугу, вести беседу, трудиться с возражениями.
2
Установите контакт с клиентом1. Замечайте за вашими клиентами.

Манеры, мимика, жесты, взоры очень многое поведают, окажут помощь применять способ «пристройки» к человеку.2. Больше слушайте. Применяйте приемы активного слушания.3. Устанавливайте зрительный контакт.4. Применяйте приемы невербального общения.
3
Проводите верную презентацию товара/услуги5. Смените установку «реализовывать» на «помогать в выборе». Она вызывает больше доверия.6.

Деятельно применяйте в презентации приемы убеждения.7. Превращайте свойства товара в пользу.8. Применяйте убеждающие слова. Создатель приводит перечень убеждающих слов Р.Морган.9. Держите собственный настроение на высоте.10.

Высказывайте хорошие, броские чувства, но не переходите в экзальтацию.11. Применяйте цифры.12. Пользуйтесь опытной терминологией, но на уровне, дешёвой собеседнику.13. Применяйте наглядность.14. Включайте клиента в воздействие.15. Употребляйте метафоры, в то время, когда клиент готов вас слушать.16. Применяйте картины будущего.17. Применяйте узнаваемые имена, если вы понимаете имена тех, на кого ориентируется ваш клиент.18.

Деятельно пользуйтесь приемами сравнения.19. Задавайте «вопрос в монологе» дабы активизировать внимание клиентов.20. Учитесь давать искренние комплименты, совпадающие с сокровищами клиента.21. Пользуйтесь способом «сократовских вопросов», «3-х «да», хороших вопросов.
4
Трудитесь с сомнениями клиента22. Откажитесь от ошибочных линий поведения – таких как спор, оправдание.23.

Переводите собственный беспокойство в энтузиазм, поскольку в случае если клиент сомневается, значит, его заинтересованность возрастает.24. Обучитесь определять, какие конкретно мотивыскрываются под сомнениями клиентов.25. Посредством уточняющих вопросов выясняйте, в чем опасения клиентов.26.

Не забывайте, что самым убедительным ответом для клиента будет его личный ответ.27. Пользуйтесь приемом «согласись и опровергни» для тех случаев, в то время, когда вы не имеете возможность конкретно соглашаться с сомнениями клиентов.28. Учитесь приобретать согласие клиентов по каждому вашему доводу. В противном случае ненужно переходить к новым доводам.29. Подводите итоги беседы с клиентом, складывающиеся из его сомнений и ваших хороших аргументов, с которыми он дал согласие.30.

Доброжелательность – это инвестиции в будущее. Не расстраивайтесь, в случае если клиент не совершил приобретение. Принципиально важно сохранять доброжелательное и уважительное отношение к нему. В то время, когда клиент «дозреет» это окажет помощь ему возвратиться к вам.

5
Учитесь грамотно доходить к завершению сделки31. При подведении итогов пользуйтесь приемом «7 плюсов, 2 минуса».32. В обязательном порядке освещайте все минусы и плюсы, подчеркивайте что плюсов больше, применяйте наглядность и доводы клиента при перечислении плюсов и минусов.33. Переходите к стадии завершения сделки, в случае если клиент «раскрылся» перед вами. Свидетельством будет помогать открытая поза.34.

Для перехода к формальностям применяйте помогающие фразы и избегайте «отпугивающих» слов.35. Заготовьте себе 5-7 других вопросов для завершения сделки.
6
Учитесь обнаружить выход из распрей36. Обучитесь с пониманием и терпением относиться к конфликтным, раздраженным клиентам.37. Откажитесь от тактик общения, ведущих к усилению конфликта: ответной агрессии, ухода от обстановки, оправдания и обмана.38.

Дайте раздраженному клиенту выговориться и выслушайте его.39. Конкретизируйте критику, задавайте другие вопросы.40. Применяйте прием «вытягивания критики», дабы дать клиенту возможность высказать все претензии.41. Высказывайте познание и открыто высказывайте собственные эмоции в беседе с клиентом.42.

В ответ на честную критику единственно верная реакция – дать согласие с вероятной правдой.43. Давайте социально приемлемый выход собственному раздражению по окончании общения с тяжёлыми клиентами.44. Вычисляйте, что тяжёлые клиенты дают вам возможность совершенствовать собственный профессионализм.45. Учитесь «влезать в шкуру» клиента и наблюдать его глазами на обстановку.46.

Учитесь разбирать собственный поведение, как оно провоцирует либо нейтрализует конфликты.47. Будьте эластичными в общении с различными психотерапевтическими типами клиентов.
7
Трудитесь над собственной уверенностью48.

Любовь к собственной профессии прибавит вам уверенности в себе.49. Позитивно и уважительно относитесь к себе и к вторым людям – это также база уверенности.50. Культивируйте в себе чувство уверенности посредством особых упражнений.51.

Выполняя закономерности, следуя приемам заключения сделок, кроме этого надейтесь на ощущения и собственные чувства в общении с клиентом.

Как реализовать слона, либо 51 прием заключения сделки. Ася Барышева. Аудиокнига.


Темы которые будут Вам интересны: